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阿貝尼櫥柜總裁侯少波:For fun,For soul,For love
      阿貝尼櫥柜通過一直以來對產品品質、技術研發、設計品味的高要求,堅持完美的,充滿親情式的服務,在業界為自己贏得了“首都新貴”的稱號。阿貝尼櫥柜一直堅持“For fun,For soul,For love”為產品設計理念,以其獨特的風格深受各地加盟商和消費者的青睞,日前,為了詳細的了解阿貝尼櫥柜,我們特意來到北京阿貝尼生活方式館,現場感受生活館內櫥柜衣柜產品溶于生活的藝術氣息。以下是走訪實錄。



主持人:侯總您好,我們在展廳現場看到阿貝尼產品都非常有特色和別具品味,請您針對阿貝尼的產品風格和設計理念給我們做一個簡單的介紹。
 
  侯少波:首先歡迎各位今天來到阿貝尼生活方式館,我們這個生活方式館有一千多平米,集中了阿貝尼從現代簡約、時尚藝術、新古典到奢華古典不同種類不同風格的產品。阿貝尼的產品是源自于意大利的設計風格,它的主要的特點是追求簡約、自由、藝術、時尚,它會把藝術的這種感覺融到廚房的設計當中,也就是說阿貝尼產品不僅僅是擺在你面前這個櫥柜或者衣柜,實際上我們表達的是一種新的生活方式,新的生活理念,那就是我們阿貝尼的品牌理念——崇尚自由,享受生活。在設計原則中,我們追求的是,廚房不僅僅是廚房,它應該是一個充滿情趣,釋放身心,享受愛的地方。這就是我們阿貝尼設計理念之一“For fun,For soul,For love”。此外,無論是阿貝尼的櫥柜還是衣柜,都是標準化的產品,但是我們采用的是定制式的服務,我們的設計師會到消費者的家中去量身定制,為消費者打造一款專屬與自己的產品。
 
  主持人:我們了解到阿貝尼的產品不僅深受消費者青睞,在業界也享有盛譽,阿貝尼被很多人稱作“首都新貴”,您是怎么理解“首都新貴”這個稱號的呢?
 
  侯少波:其實我本人是很喜歡“首都新貴”這個稱謂的,首先,雖然我們是定位于北京的企業,但是我們的服務卻是遍及全國的。作為一個新銳的家居品牌,我們很榮幸能夠贏得“首都新貴”這個稱謂,這些年來,阿貝尼一直在堅持品質,堅持產品創新,堅持技術研發,堅持充滿親情式的服務,同時我們更一直堅持環保的理念,我們也將一直堅持下去,無論市場如何的變化,好與壞,我們在這方面的堅持永遠不會動搖,我們會一步一個腳印的走下去,我們不會因市場價格的競爭而犧牲產品品質,相信會贏得更多客戶對我們的認可。
 
  主持人:我們了解到,阿貝尼在北京市場與幾家全國知名的房地產開發商都實現了戰略合作,請問侯總,阿貝尼是怎樣建設營銷渠道的?
 
  侯少波:大家都知道再好的產品沒有渠道那是也是做不成功的,那么也是應了那句話,原來是“酒香不怕巷子深”,現在是“酒香更怕巷子深”。一直在講渠道為王,我們阿貝尼主要的渠道就是定位于面向全國的加盟連鎖。截止到今天,阿貝尼已經有兩年多的時間了,基本上覆蓋了整個北方區域市場,現在有一百多家店面正在健康的運營。另外,我們阿貝尼正在全國范圍內開展與房地產開發商的戰略合作,我們是精裝項目的全案解決商,從產品設計、工藝定制到成本優化,包括生產,施工,安裝,一直到售后服務,阿貝尼將提供一個全套的解決方案。很多開發商、裝飾公司愿意與我們合作,不僅僅是因為我們的產品質量和設計風格,更重要的是我們專業的團隊提供的全方位響應和積極配合的服務意識。讓伙伴們感覺放心、舒服。
 
  主持人:侯總,那您認為咱們阿貝尼品牌的核心競爭優勢在哪?
 
  侯少波:談到核心競爭力,作為我們這種家具制造業來講,尤其是在細分一下,我們作為櫥柜和衣柜的制造廠家來講,大家一直都在拼的是產品質量和服務。我認為,卓越的品質、領先的技術創新、信息化管理是我們的核心競爭力。構建覆蓋全國的加盟網絡,為顧客提供優于競爭者的服務和價值,這是阿貝尼的長期的發展戰略。
 
  主持人:您剛才也說到這個覆蓋全國的這個經銷戰略,那阿貝尼對這些經銷商朋友們有什么招商政策的支持?
 
  侯少波:因為阿貝尼主要的、核心的、長期的業務是要面向全國發展的,所以我們構建了一個成系統的加盟網絡體系,以及一個成熟的招商加盟政策。對于加盟商,我們設置了八個系統來支持我們的招商加盟政策,包括我們的品牌優勢、產品優勢、價格優勢、區位優勢等等。舉個例子來講,我們的銷售人員會從店面選址、店面設計、先期的市場調研著手為加盟商量身打造最適合的市場產品體系。同時,也會針對加盟商本身的專業水平,給加盟商提供系統專業的培訓,包括設計、銷售、安裝、服務規范等。能夠讓加盟商在短期內迅速跨越這個專業的門檻。更重要的一點就是阿貝尼有一個有別于其他品牌不同的政策,叫做“先期營銷導入計劃”。通過這個計劃,我們的加盟商會在兩個月內就能夠獨立進行運營,甚至有的加盟商在店面未營業的情況下就可以開展業務,在前一個月我們會派我們的設計人員、業務人員還有銷售人員進入到我們加盟商的店面,我們稱之為“扶上馬、送一程”戰略。這樣一直會通過實踐,手把手的將加盟商的銷售人員、業務人員培養成專業人員。
 
  主持人:我們剛才說了針對經銷商的福利,在剛剛過去的五一,咱們阿貝尼針對消費者也是進行了優惠促銷活動,阿貝尼是怎樣堅持回饋消費者的呢?
 
  侯少波:每年的節假日,尤其是3·15、五一、十一,包括元旦,我們都會推出全國大型的促銷活動。現在五一小長假雖然已經過去,但我們阿貝尼的五一促銷活動卻沒有停,阿貝尼的促銷活動會一直延續到5月25號,阿貝尼這次活動的主題叫“五一大放送”,不言而喻,我們會把價格做一個很優惠的折扣,同時還會有精美的禮品奉送。我記得整個這個促銷方案當中,有一個叫“簽單就送禮”,還有就是說交定金以后還要送禮,還有超值禮,禮上禮,我已經記不起來還有多少禮,大家可以看我們宣傳海報,那里面寫了“禮品多多,驚喜多多”希望那些錯過五一促銷的朋友在5月25日之前,帶著您的家人到我們阿貝尼全國各地的專賣店去看一看,因為那里不僅有最好的產品供你們選擇,還有很多精美的禮品等著你們。
 
  主持人:那喜歡阿貝尼產品的朋友們就要加緊時間了啊,這個機會是不容錯過的。那非常感謝候總在忙白之中接受我們的采訪,非常感謝。
 
  侯少波:也感謝你們,你們辛苦了,歡迎你們經常來到阿貝尼做客。謝謝!
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